歐洲市場不難進，本土營銷是關鍵！
據順德海關統計，2014年順德區外貿進出口總值為1628.1億元，其中出口1267.7億元。在經濟大環境低迷的情況下，順德還能有如此成績，可見對外貿易在順德產業中占據了十分重要的地位。
但在對外貿易的過程中，不少企業會發現，“為什么外展會上國際館人頭攢動，中國館門庭冷落？”、“為什么歐洲買家有需求，我們能提供滿足其需求的商品，卻簽不到訂單？”等等問題。
7月10日，產創中心的品牌活動之一 ——“外貿講堂”在博學堂的支持下，特意邀請到了法國科麥思公司大中華區總裁、中山大學特聘講師易青，前來分享“如何從國際貿易邁向國際營銷、怎樣從局外人成為圈內人”。
當天的活動在順德區內企業反響熱烈，原定60人參加的講座到最后吸引了80余名外貿業務精英參加。講座結束后，不少企業代表紛紛表示期待下一的外貿講堂。
課堂上，易青從“歐洲市場與中國國際貿易的現狀”切入，分析了中國對歐洲出口額及歐盟GDP數據、歐洲的五層金字塔營銷體系、歐洲的貿易方式（國際貿易、歐洲內部貿易）的區別、中國企業開展國際貿易的優勢與瓶頸、歐洲進口商從國際貿易中獲取的高額利潤。
接著，易青分析了“中國公司為何絕緣歐洲買家”。他介紹，歐盟99.7%的企業為中小型企業（職工人數少于250人），大型企業占比不到0.3%，其中大部分歐洲買家沒有從中國直接進口。而歐洲的中小買家一般重視產品質量與產品展示、體驗、關注供應商的資質認證、一般要求1-2個月的付款帳期，并要求產品在一周內及時交付；他們尤其不愿意介入復雜的國際貿易流程，因此歐洲的中小買家一般會優先選擇歐洲進口商而不是中國工廠。尤其在歐洲進口商逐漸壟斷了國外展會與網絡營銷平臺后，中國企業坐等客商的被動銷售方式顯得更為低效。
很多中小微企業在歐洲參展的時候會發現，每一場展會有很多的買家到場，卻只有很少的買家能坐下來談或者達成交易。易青建議，如果企業想改變現狀、想接觸更多的海外買家、想在當地組建一個完整的銷售網絡的話，企業一定要嘗試用“本土營銷”的方法。中國企業要拋棄國際貿易關聯，在歐洲成立子公司，以歐洲公司的身份直接面對更多的歐洲買家。如此，可以按照當地的交易習慣，使用當地的物流系統、倉儲服務，有當地的銀行做資金擔保，用當地專業的律師作風險保障，讓歐洲的買家用最方便的方式與您交易，才能獲取穩定的客源。此外，易青還為到場的嘉賓演示了中國產品進入歐洲市場的成本、以及中國企業收購歐洲中小企業所需的資金成本與利潤。
最后，易青總結了中國外貿工廠的出路，這里供企業朋友參考。具體是創建歐洲子公司、搭建可持續發展的經銷商網絡，與買家實現歐盟內部交易;成為精密型跨國企業、開拓歐洲以外的市場（非洲、中東、俄羅斯等）；并購歐洲企業與品牌實現IPO；使用各種歐洲金融服務、實現低成本融資。
下期活動預告
下期外貿講堂將在本月23日舉行，活動邀請到了國內資深出口退稅業務專家焉梅女士，作題為“2015出口退稅新政與非居民企業稅收調整解析會”的專業講授，歡迎區內進出口企業的財務管理人員積極參與。報名熱線：胡小姐22918074。
順企匯活動報名鏈接http://www.shunqihui.com/active/article/id/17.shtml