外貿(mào)講堂之博學(xué)堂特約：順德出口企業(yè)如何成功進入歐洲市場
為什么外展會上國際館人頭攢動，中國館門庭冷落？
為什么歐洲買家有需求，您能提供滿足其需求的商品，您卻簽不到訂單？
您熟練于FOB和CIF，可您知道進口商在歐洲分撥配送的所有費用構(gòu)成嗎？
在電商化席卷全球而外貿(mào)形勢嚴(yán)峻的今天，平臺拼價殘酷，展會日漸雞肋,如何破局？
為何不來聽聽我們的方案，轉(zhuǎn)變一下思維，或許就能
山窮水復(fù)市場堵，柳暗花明新出路！
本期外貿(mào)講堂在中山大學(xué)博學(xué)堂鼎力支持下，我們榮幸地邀請了法國科麥思公司大中華區(qū)總裁、中山大學(xué)博學(xué)堂特聘講師 易青 先生，將于7月10日與各位分享當(dāng)下最為關(guān)注的話題-----如何從國際貿(mào)易邁向國際營銷、怎樣從局外人成為圈內(nèi)人。
培訓(xùn)亮點：
一．公司國際貿(mào)易的現(xiàn)狀 |
從宏觀到微觀 v 政府扶持政策--國家逐年加大企業(yè)國際擴張扶持力度，您還在觀望？ v 企業(yè)重視程度--國內(nèi)市場日趨飽滿！您還在苦苦掙扎在行業(yè)紅海？ v 外貿(mào)人才水平--外貿(mào)人才？貨物批發(fā)員VS營銷團隊 v 產(chǎn)品性價比--中國制造得到越來越多的認(rèn)可，而更多的順德企業(yè)卻僅僅將產(chǎn)品批發(fā)給國際經(jīng)銷商。您的企業(yè)還在僅僅賺取生產(chǎn)成本？ |
歐洲市場規(guī)模 v 關(guān)鍵詞：2200萬個公司，99%屬于中小微企業(yè) v 關(guān)鍵詞：160萬經(jīng)銷商、400萬零售商，企業(yè)更多的只能對接歐洲進口商？ v 關(guān)鍵詞：2013年GDP為17.3萬億美元 v 案例分析：進口商賺取利潤的秘笈 |
二．順德出口企業(yè)為何無緣與中小買家交易 |
歐洲中小買家的采購心理分析： 詳細(xì)剖析歐洲買家心理，抓住痛點，逐個擊破！ |
順德公司坐等客商的被動營銷方式 v 參加廣交會--近年來廣交會的規(guī)模在逐漸縮水 v 國外展會--中國企業(yè)展館的門口冷冷清清 v 中國網(wǎng)站—守株待兔，您還是被動的等客上門？ v 案例分析：中國公司的懊惱事件 |
三．走進歐洲實現(xiàn)國際營銷（從國際貿(mào)易到國際營銷） |
v 如何利用交易平臺展示樣品 v 歐洲商務(wù)文化與專業(yè)團隊幫助中國企業(yè)建立推廣體系 v 如何實現(xiàn)物流快速分撥，滿足歐洲市場需求 v 如何集成化金融供應(yīng)鏈體系 v 學(xué)員案例分析與問題解決方案 |
四．深度發(fā)展與廣泛輻射 |
v 如何與買家實現(xiàn)歐盟內(nèi)部交易，跳過國際貿(mào)易商，賺取更多利潤 v 成為精密型跨國企業(yè)、開拓歐洲以外的市場，中國制造or歐洲制造？ v 并購歐洲企業(yè)與品牌、實現(xiàn)IPO v 使用各種歐洲金融服務(wù)、實現(xiàn)低成本融資 v 回報中國，將更多利潤留在中國 |
【講師介紹】易青：中山大學(xué)特聘講師、莫斯科大學(xué)國際關(guān)系碩士、博士；2004-2006任中國長城汽車集團海外事業(yè)部副總經(jīng)理兼俄羅斯公司總經(jīng)理，2005年創(chuàng)造中國汽車銷售海外市場的紀(jì)錄；2007-09任俄羅斯伙伴物流集團副總裁，規(guī)劃亞歐國際供應(yīng)鏈解決方案；2010年至今任法國科麥思公司大中華區(qū)總裁。
易青先生在海外跨國投資運營集團工作多年，具有深厚的跨文化融合理論基礎(chǔ)，寬廣的國際視野、豐富的國際化實戰(zhàn)經(jīng)驗與跨文化溝通團隊管理經(jīng)驗，熟悉國際商務(wù)規(guī)則與經(jīng)濟環(huán)境、歐美公司的運營方式與中國企業(yè)拓展海外市場的全局工作，從國際關(guān)系的視野結(jié)合企業(yè)家解決問題的實戰(zhàn)方案。
【培訓(xùn)時間與地點】7月10日下午2:00-5:00，“華南家電研究院”內(nèi)的廣東西安交通大學(xué)研究院首層（百度搜尋： 華南家電研究院），詳細(xì)地址：大良德勝東路3號。
【培訓(xùn)對象】歡迎區(qū)內(nèi)各出口企業(yè)的銷售經(jīng)理、經(jīng)理、高管及相關(guān)人員參加。
【培訓(xùn)需知】本次活動由順德區(qū)產(chǎn)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新中心主辦，博學(xué)堂協(xié)辦。由于場地座位有限，活動報名先到先得。培訓(xùn)名額60名，活動免費。
【活動報名方式】
1. 拍攝參會人員名片，發(fā)送至產(chǎn)創(chuàng)中心微信（微信號：sdisic）報名；
2. 以“企業(yè)全稱+參會人員姓名+參會人員聯(lián)系手機+參會人數(shù)”格式回復(fù)微信號報名；
3. 或致電0757-22918074報名；
4. 或于“順企匯”網(wǎng)站報名。中心將對報名成功的企業(yè)發(fā)出短信通知。
更多的活動信息請持續(xù)關(guān)注產(chǎn)創(chuàng)中心微信號。